{"id":813,"date":"2012-12-13T10:04:51","date_gmt":"2012-12-13T09:04:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.coachrelax.fr\/blog\/?p=813"},"modified":"2015-06-26T09:54:30","modified_gmt":"2015-06-26T08:54:30","slug":"pnl-global-detail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.coachrelax.fr\/blog\/pnl-global-detail\/","title":{"rendered":"Un d\u00e9tail qui fait toute la diff\u00e9rence !"},"content":{"rendered":"

Observation d’une photo:<\/h2>\n

Je vous propose un exercice rapide: regardez bien cette image, pendant 5 secondes, puis d\u00e9tournez votre regard et pr\u00e9parez de quoi noter.<\/p>\n

\"pnl-metaprogramme-global-detail\"<\/a>

Swakopmund, Namibie<\/p><\/div>\n

Ecrivez ce qui vous vient \u00e0 l’esprit en r\u00e9pondant \u00e0 ces 3 questions:<\/p>\n

    \n
  1. Qu’avez-vous vu en premier ?<\/li>\n
  2. Qu’est-ce qui vous a frapp\u00e9?<\/li>\n
  3. Quels sont les 3 \u00e9l\u00e9ments que vous retenez de cette image?<\/li>\n<\/ol>\n

    Si vous avez quelqu’un \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de vous, faites l’exercice en m\u00eame temps et confrontez vos r\u00e9ponses.<\/p>\n

    Le but de cette observation est de comprendre comment votre cerveau filtre les informations<\/strong> qu’il re\u00e7oit. C’est tr\u00e8s important d’en prendre conscience, car chaque jour, votre environnement vous bombarde de milliards d’informations. Comment s\u00e9lectionnez-vous instinctivement ce que votre cerveau va avoir \u00e0 traiter, puis m\u00e9moriser, ou utiliser?<\/p>\n

    \u00a0D\u00e9coupage des informations re\u00e7ues:<\/h2>\n

    En PNL (programmation neuro-linguistique), on utilise les m\u00e9ta-programmes<\/strong> pour d\u00e9crire comment fonctionnent ces filtres.<\/p>\n

    De quoi s’agit-il? Les m\u00e9ta-programmes sont comme des logiciels int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 notre cerveau: ils permettent de d\u00e9coder la fa\u00e7on dont chaque personne re\u00e7oit, puis traite la multitude des informations qui l’entourent.<\/p>\n

    \"principe<\/a>

    principe d’un m\u00e9taprogramme en PNL<\/p><\/div>\n

    Cette compr\u00e9hension aide \u00e0 d\u00e9terminer comment un individu oriente son attention, fait ses choix, organise ses relations, d\u00e9cide, se motive, s’exprime, dans un contexte donn\u00e9.<\/p>\n

    Celui dont je vous parle aujourd’hui est r\u00e9pertori\u00e9 dans les m\u00e9ta-programmes de perception et de filtrage des informations<\/strong>.<\/p>\n

    En premier lieu, le cerveau d\u00e9coupe les informations re\u00e7ues en morceaux, plus ou moins importants.<\/p>\n

    En regardant la photo, certains d’entre vous auront not\u00e9 qu’ils ont vu: l’otarie sur son rocher, la plage et les immeubles derri\u00e8re.<\/p>\n

    D’autres auront indiqu\u00e9: la forme des arbres, que l’otarie dort, la couleur orange d’un immeuble, l’antenne sur le toit \u00e0 gauche, les rochers, les lampadaires, les pi\u00e9tons, ect…<\/p>\n

    Cette s\u00e9lection automatique indique que dans ce contexte<\/em>, votre cerveau a trait\u00e9 les informations en mode “Global”<\/strong> ou en mode “D\u00e9tails”.<\/strong> Dans le jargon, ce m\u00e9ta-programme porte \u00e9galement un autre nom: G\u00e9n\u00e9ral\/ Sp\u00e9cifique .<\/p>\n

    \u00a0M\u00e9ta-programme Global \/ D\u00e9tails<\/h2>\n

    Dans le fonctionnement en mode “Global”,<\/em> la personne va construire dans son cerveau une repr\u00e9sentation d’ensemble <\/strong>de la situation. Elle va plus attacher plus d’importance au concept d’un projet, et aura plus de facilit\u00e9s \u00e0 proposer des synth\u00e8ses, ou faire des bilans. Elle s’exprime avec des phrases courtes.<\/p>\n

    Dans le fonctionnement en mode “D\u00e9tails”<\/em>, la personne a besoin de d’\u00e9l\u00e9ments pr\u00e9cis<\/strong> pour se repr\u00e9senter la situation, et va \u00eatre plus int\u00e9ress\u00e9e par le contenu d’un projet. Elle voudra toujours en savoir plus. Elle s’exprime avec des mots pr\u00e9cis (souvent du vocabulaire technique), et les phrases sont plus longues. C’est important pour elle de donner un maximum de d\u00e9tails.<\/p>\n

    Alors, pour l’observation de la photo, \u00eates-vous en mode “Global” ou “D\u00e9tails”?<\/p>\n

    Int\u00e9r\u00eats d’en prendre conscience.<\/h2>\n

    Dans le milieu professionnel<\/strong>, imaginez une r\u00e9union entre un informaticien (fonctionnement “D\u00e9tails”), soucieux de pr\u00e9senter son projet de site internet, et le chef de projet (fonctionnement “Global”).<\/p>\n

    Voici ce que cela peut donner:<\/p>\n

    L’informaticien: “J’ai mis en place un site dans le langage php, avec un menu horizontal d\u00e9roulant comprenant 2 sous-menus. Concernant la largeur de la page, j’ai pr\u00e9par\u00e9 un tableau de 960pix le large, et retenu la couleur #f25369. En effet, comme il y a beaucoup d’images, j’ai pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 un format type diaporama. J’ai \u00e9galement install\u00e9 une base de donn\u00e9es avec un mot de passe pour que chaque client ait son espace s\u00e9curis\u00e9.”<\/p>\n

    Et pendant 10 min, il lui expose fi\u00e8rement tous les d\u00e9tails du projet.<\/p>\n

    Pour le chef d’\u00e9quipe, la pr\u00e9sentation faite peut vite devenir laborieuse. Il a seulement besoin de voir un r\u00e9sultat qui correspond au cahier des charges. Certaines donn\u00e9es techniques vont l’int\u00e9resser, pas toutes!<\/p>\n

    Si l’informaticien avait eu conscience du mode “Global” de son chef, il aurait pu lui pr\u00e9senter plus rapidement une synth\u00e8se, en lui disant: “Voil\u00e0 ce que j’ai pr\u00e9par\u00e9, si vous souhaitez plus de d\u00e9tails techniques, je pourrais r\u00e9pondre \u00e0 vos questions et prendre le temps de vous expliquer les choix que j’ai fait. ”<\/p>\n

    \u00a0Exemples dans votre quotidien<\/h2>\n

    Vous travaillez en \u00e9quipe.<\/h3>\n

    Si le responsable a rep\u00e9r\u00e9 ce m\u00e9ta-programme chez ses collaborateurs<\/strong>, il peut gagner un temps fou dans la r\u00e9partition des t\u00e2ches. En effet, \u00e0 comp\u00e9tences \u00e9gales, il demandera \u00e0 la personne “Globale” de lui faire la synth\u00e8se de la r\u00e9union, et \u00e0 la personne “D\u00e9tails” de v\u00e9rifier des documents techniques. Vous gagnerez en efficacit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

    Faire l’inverse demanderait beaucoup plus d’efforts \u00e0 chaque collaborateur, et pourrait \u00eatre une source de d\u00e9motivation \u00e0 terme.<\/p>\n

    \u00a0Dans votre vie de couple.<\/h3>\n

    Vous direz plut\u00f4t: il y a de la vaisselle \u00e0 faire! Ou il y a 3 assiettes, 2 bols et 4 verres \u00e0 laver!<\/p>\n

    Quelle phrase correspond \u00e0 un esprit global?<\/p>\n

    En rentrant le soir, il est probable que vous vous racontiez votre journ\u00e9e. Imaginez un Monsieur “D\u00e9tails” et une Madame “Globale”.<\/em><\/p>\n

    Le monsieur dit \u00e0 sa femme:<\/p>\n

    “Aujourd’hui, je suis arriv\u00e9 \u00e0 8h19 au bureau, le bus avait 4 min de retard. Le temps de prendre le caf\u00e9 avec mes 4 coll\u00e8gues, la r\u00e9union pr\u00e9vue \u00e0 8h30 n’a commenc\u00e9 qu’\u00e0 8h45. Nous avions 5 dossiers \u00e0 \u00e9tudier” ….. Le discours se poursuit ainsi pendant 20 min. Madame n’\u00e9coute qu’\u00e0 moiti\u00e9, certainement un peu saoul\u00e9e par tous ces d\u00e9tails qui lui paraissent inutiles.<\/p>\n

    A son tour elle raconte sa journ\u00e9e:<\/p>\n

    “Ce matin, je suis all\u00e9e faire les courses, et cet apr\u00e8s-midi, j’avais rendez-vous avec mes 3 coll\u00e8gues pour pr\u00e9parer la r\u00e9union de la semaine prochaine. Puis les enfants sont rentr\u00e9s de l’\u00e9cole, et j’ai pr\u00e9par\u00e9 le diner!”<\/p>\n

    Voil\u00e0 une belle synth\u00e8se, non?<\/p>\n

    Que peut-il se passer dans la communication entre ces 2 personnes? <\/strong><\/p>\n

    Avec la routine, il se peut que l’homme ne se sente plus \u00e9cout\u00e9, non pas parce que sa femme n’a pas envie de connaitre sa journ\u00e9e, mais simplement parce qu’une synth\u00e8se lui suffit! En ayant pris conscience de cela, l’homme pourrait simplement dire: “ce soir, je te raconte la version globale ou d\u00e9tails?” Et l\u00e0, il peut facilement adapter son discours, en fonction de la disponibilit\u00e9 de sa femme, sans lui procurer de d\u00e9sagr\u00e9ment.<\/p>\n

    Vous comprenez \u00e0 pr\u00e9sent l’importance de d\u00e9celer ce m\u00e9ta-programme pour adapter votre communication<\/strong>. De nombreux conflits ou m\u00e9sententes peuvent facilement \u00eatre \u00e9vit\u00e9s.<\/p>\n

    Dans le milieu de la vente.<\/h3>\n

    Un vendeur de voiture rep\u00e8re que son client est sensible aux d\u00e9tails: il va orienter son argumentaire sur les aspects techniques, mettre en avant les options sp\u00e9cifiques. Il sait que la description des grandes lignes ne suffira pas pour convaincre cet acheteur potentiel.<\/p>\n

    Conclusion<\/h2>\n

    J’aborde ce m\u00e9ta-programme dans les formations en PNL<\/a> que je propose, en gestion du stress, et \u00e9galement dans les coaching individuels. Sa compr\u00e9hension est essentielle dans les m\u00e9canismes d’apprentissage<\/em>.<\/p>\n

    Pour chaque personne, un fonctionnement est dominant<\/strong>. Dans un contexte donn\u00e9, votre perception fera plut\u00f4t appel \u00e0 l’aspect global. Dans un autre contexte, vous serez attach\u00e9 aux d\u00e9tails. N’oubliez pas: les r\u00e9glages du logiciel d\u00e9pendent des informations et param\u00e8tres qui lui sont fournis!
    \nCe m\u00e9ta-programme conditionne bon nombre de vos comportements<\/strong>.
    \nSoyez attentifs, observez autour de vous, et vous allez d\u00e9couvrir des milliards d’indices! Naturellement, ou avec plus d’attention, c’est selon.
    \nAmusez-vous bien!<\/p>\n

    Cet article vous a plu? Vos amis peuvent-\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s, alors partagez!<\/p>\n

    Pour recevoir les prochaines parutions en priorit\u00e9, indiquez ci-dessous \u00e0 quelle adresse je vous les envoie.
    \n